Marché de l’occasion : état des lieux et tendances actuelles en 2025

En 2025, le marché de l’occasion connaît une croissance fulgurante. Les consommateurs, de plus en plus soucieux de l’environnement et de leur budget, se tournent massivement vers les produits de seconde main. Les plateformes en ligne se multiplient et facilitent les transactions, tandis que les grandes enseignes développent leurs propres sections dédiées à l’occasion.

Cette tendance ne se limite pas aux vêtements et aux appareils électroniques. Les meubles, les voitures et même les produits de luxe trouvent une seconde vie grâce à cette dynamique. Les comportements d’achat évoluent, poussant les entreprises à repenser leurs modèles économiques pour s’adapter à cette demande croissante.

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Analyse du marché de l’occasion en 2025

En 2025, le marché des véhicules d’occasion affiche des dynamiques contrastées. Après une hausse annuelle de 2,9 % en 2024, avec 5,4 millions de transactions, le secteur devrait enregistrer une baisse. Les prévisions indiquent un volume global compris entre 4,7 et 5,1 millions de véhicules pour l’année en cours.

Les tendances clés : digitalisation et transition énergétique

La digitalisation et la transition énergétique influencent profondément ce marché. D’un côté, la digitalisation devient fondamentale pour les professionnels, facilitant l’accès et la transparence des informations pour les acheteurs. De l’autre, la transition énergétique augmente la demande pour les motorisations alternatives comme les véhicules électriques et hybrides. En 2024, les prix des véhicules électriques ont baissé de 3 000 €, rendant ces options plus attractives.

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Les défis pour les professionnels du secteur

Les professionnels de l’automobile représentent 45 % des ventes annuelles en 2024. Ils font face à plusieurs défis majeurs :

• Les pénuries de composants électroniques continuent de peser lourdement sur la production et la disponibilité des véhicules.
• Les politiques fiscales répressives pour les véhicules thermiques et incertaines pour les véhicules électriques ajoutent à l’incertitude du marché.

La plateforme leboncoin a enregistré une augmentation de 1,6 % des annonces professionnelles en décembre 2024, reflétant la montée en puissance des canaux digitaux dans ce secteur.

Perspectives d’avenir et innovations à surveiller

Le futur du marché de l’occasion sera marqué par plusieurs innovations et évolutions. Les entreprises comme AutoScout24 France et Autobiz, dirigées respectivement par Vincent Hancart et Emmanuel Labi, jouent des rôles clés dans l’adaptation et l’anticipation des nouvelles tendances. Leurs études et analyses permettront de mieux comprendre les comportements d’achat et les besoins en financement et assurances pour les années à venir.

Les tendances clés : digitalisation et transition énergétique

Le marché des véhicules d’occasion en 2025 est marqué par deux tendances majeures : la digitalisation et la transition énergétique. La digitalisation s’impose comme une nécessité pour les professionnels, permettant une transparence accrue et une meilleure accessibilité des données pour les acheteurs.

Les plateformes en ligne, telles que leboncoin, connaissent une augmentation de 1,6 % des annonces professionnelles en décembre 2024. Cela montre l’importance croissante des canaux digitaux dans le processus d’achat et de vente de véhicules d’occasion.

Parallèlement, la transition énergétique influence fortement le marché. La demande pour les véhicules électriques et hybrides augmente, soutenue par des politiques de primes à la conversion et des bonus écologiques. En 2024, les prix des véhicules électriques ont baissé de 3 000 €, rendant ces options plus accessibles.

Impact sur les constructeurs

Les constructeurs comme Renault, Peugeot, Volkswagen et Toyota adaptent leurs offres pour répondre à cette demande croissante. La baisse des coûts de production des batteries et les investissements dans les infrastructures de recharge accélèrent cette transition.

Les modèles hybrides et électriques deviennent des choix privilégiés sur le marché de l’occasion, notamment en raison de leur faible coût d’entretien et des incitations fiscales. Les acheteurs cherchent désormais des véhicules plus respectueux de l’environnement, ce qui modifie profondément les dynamiques de ce secteur.

Considérez ces évolutions pour comprendre les mutations du marché et anticiper les futures tendances.

Les défis pour les professionnels du secteur

Les professionnels de l’automobile sont confrontés à une série de défis en 2025. Les pénuries de composants électroniques continuent de peser lourdement sur la production et la disponibilité des véhicules, compliquant la tâche des concessionnaires et des revendeurs qui peinent à répondre à la demande.

Les politiques fiscales répressives pour les véhicules thermiques et incertaines pour les véhicules électriques ajoutent à l’incertitude du marché. Cette instabilité fiscale crée un environnement difficile à naviguer pour les acteurs du secteur, qui doivent ajuster leurs stratégies en fonction des régulations fluctuantes.

L’essor des plateformes en ligne, telles que leboncoin, redéfinit aussi les règles du jeu. Bien que ces plateformes offrent une visibilité accrue et facilitent les transactions, elles imposent une concurrence intense aux concessionnaires traditionnels. Les professionnels doivent désormais diversifier leurs canaux de vente pour rester compétitifs.

• 45 % des ventes annuelles en 2024 sont réalisées par des professionnels de l’automobile.
• Les annonces professionnelles sur leboncoin ont augmenté de 1,6 % en décembre 2024.

Ces défis sont exacerbés par l’évolution rapide des attentes des consommateurs, qui privilégient de plus en plus les véhicules électriques et hybrides. Les professionnels doivent donc adapter leurs stocks et leurs offres promotionnelles pour répondre à cette nouvelle demande, tout en gérant les contraintes liées aux pénuries et à la fiscalité.

Perspectives d’avenir et innovations à surveiller

Le marché des véhicules d’occasion en 2025 présente des perspectives intéressantes, malgré les défis. Emmanuel Labi, président d’Autobiz, et Vincent Hancart, directeur général d’AutoScout24 France, soulignent l’importance de l’innovation et de la digitalisation pour maintenir la compétitivité. Les acteurs du marché doivent suivre ces tendances pour anticiper les attentes des consommateurs et s’adapter aux évolutions technologiques.

La digitalisation reste au cœur des stratégies. Les plateformes en ligne comme AutoScout24 et leboncoin continuent de transformer les modes de vente. En 2025, 60 % des transactions de véhicules d’occasion passent par des canaux digitaux, selon une étude menée par Autobiz. Cette digitalisation offre une meilleure transparence des prix et des informations sur les véhicules, ce qui renforce la confiance des acheteurs.

La transition énergétique influence aussi le marché. Le recul des ventes de véhicules thermiques au profit des modèles électriques et hybrides se confirme. En 2024, le prix des véhicules électriques a baissé de 3 000 €, rendant ces options plus accessibles. Les politiques de bonus écologique et de prime à la conversion jouent un rôle déterminant dans cette transition. Le marché des véhicules hybrides et électriques devrait représenter 30 % des ventes d’occasion en 2025.

• Les ventes de véhicules électriques ont augmenté de 15 % en 2024.
• Les véhicules hybrides représentent désormais 20 % des transactions.

Les innovations en matière de financement et d’assurance sont aussi à surveiller. Les offres de crédit à taux réduit et les assurances adaptées aux véhicules électriques et hybrides deviennent des leviers essentiels pour faciliter l’achat. Les entreprises comme Avis et les banques européennes (BCE) participent activement à ces initiatives pour stimuler le marché.